Ingénieur Polytech LilleCycle préparatoire (PeiP)Cycle IngénieurMécanique Génie Informatique et Statistique GéoTechnique Génie Civil Génie Biologique et Alimentaire Ingénieur d’Exploitation des Systèmes de Production Informatique Microélectronique Automatique Ingénierie et Commercialisation des systèMes de Mesure Matériaux

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Mastère spécialisé en Génie de l'EauProfessionnels intervenantsEtudes bibliographiquesStages en entrepriseDébouchés

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Formations hébergées à l'école

Admissions

   

Semestre 9
  UE 9.4 Sciences humaines (615400)
    Modules transversaux (2 modules à choisir dans une liste de cours optionnels) (925500)
      Marketing B to B (925570)

Enseignant(s) : Martine Descarpentries

ECTS : 1.5

Objectifs à atteindre

Maîtriser les concepts de base du marketing en milieu industriel, les distinguer de ceux du marketing des produits de grande consommation.
Sensibiliser à la nécessité de la prise en compte du marché dans tout raisonnement industriel, de la conception des produits à la production.
Transmettre les contenus mercatiques qui leur permettront d'intégrer les fonctions marketing ou commerciales dans leur future vie professionnelle

Programme détaillé

==Introduction :== les domaines d’activité B to B, les spécificités du marketing B to B
==Marketing stratégique B to B :== la stratégie marketing, segmentation et positionnement
==La veille et les études de marché :== la veille,le management de l'innovation, les études de marché B to B
==L'achat B to B :== le centre d'achat, le comportement d'achat , les phases du processus d'achat,les scénarios d'achat,les partenariats public/privé
L'élaboration de l'offre opérationnelle : le management du produit, la politique de prix,la politique de communication, la politique de distribution

Pré-requis

dans la matière: aucun
dans les autres matières : aucun

Volume horaire

Total :	25h
Cours :	24h
TD :	0h
TP :	0h
Tutorat :	0h
DS :	1h

Bibliographie

Marketing industriel . Collection Etapes. Editions Nathan.
Marketing industriel .Armand Dayan. Editions Vuibert
Marketing industriel. P.L. Dubois.Economica

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